Distribütör, genellikle toptancı görevini üstlenen ve pazarlama sürecinde aktif bir rol oynayan bir aracıdır. Toptancılar, kendi satış kanallarını oluşturmak veya lojistik harcamalardan kaçınmak istediklerinde ürünlerini pazarlamak ve dağıtmak için distribütörlere ihtiyaç duyarlar.
Distribütör, üretici veya tedarikçilerle yaptığı sözleşmeye bağlı olarak çeşitli görev ve sorumlulukları yerine getirir.
Distribütörün Genel Sorumlulukları
- Ürün Pazarlamak ve Satmak: Distribütör, üretici veya toptancının ürününü pazarlamak ve satmakla sorumludur. Bu süreçte etkili pazarlama stratejileri geliştirmek önemlidir.
- Satış Öncesi Eğitim: Distribütör, satıcılarına satış öncesi eğitimler verir ve yeni ürünler hakkında bilgi sağlayarak satıcıları sürekli olarak eğitir.
- Bayi ve Sistem Entegratörlerine Pazarlama: Ürünü bayi ve sistem entegratörlerine pazarlamak ve satışını yapmak da distribütörün sorumlulukları arasındadır.
Distribütör Olmak İçin Gerekli Eğitim
Distribütör olmak için resmi bir eğitim zorunluluğu bulunmamakla birlikte, üretici veya toptancının ürünleri hakkında verilen eğitimlere katılım beklenir. İktisadi ve İdari Bilimler, İşletme, Pazarlama ve Lojistik lisans programlarından mezun olan bireylerin akademik bilgi ve disiplinleri, distribütörlükte başarılı olmalarını destekleyebilir.
Distribütörün Tanımı ve Görevleri
Distribütör, mağazalara veya şirketlere ürün tanıtan ve tedarik eden gerçek veya tüzel kişilere verilen bir unvandır.
Bu kişiler veya şirketler, ürünleri üreticiden alarak, dağıtım veya tedarik kanalındaki diğer işletmelere aracılık ederek görevlerini yerine getirirler.
Distribütörde Aranan Özellikler
Etkili bir pazarlama yeteneğine sahip olmak, pazarlanacak ürün hakkında yeterli bilgiye sahip olmak, müşteri portföyü oluşturabilme yeteneği, lojistik ağ kurma becerisi, ekip çalışması ve yönetimine yatkınlık, yüksek iletişim becerileri distribütörlerde aranan önemli özelliklerdir. Bu özellikler, distribütörün başarılı olmasında etkili rol oynar.